出外參展別忽略細節小事

日期:2017-06-05 / 人氣: / 來源:未知

  近幾年,越來越多的企業通過國內外會展、電子商務等途徑自主拓展國際業務。據報道,武漢市企業爭相走出國門推銷產品。今年前十個月該市就有39個團組共計226人分赴21個國家和地區進行經貿考察和參展參會。

  入世前,武漢市企業一般只通過專業外貿公司出口。入世后,關稅下調,外國市場向中國開放,企業走出國門推銷產品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開始做外銷,今年出口額可達300萬美元。今年3月,該公司嘗試出國推銷,赴埃及參加36屆開羅博覽會,花費5萬多元參展,促成了一個2000多萬元的項目。近日,該公司外銷人員又赴泰國參展,一批有意向的項目正在洽談中。該公司在2004年將繼續采取出國推銷的思路,計劃出國參加4個展會。

  武漢市外經貿局一位負責人表示,入世后,武漢市企業抓住外國市場對我國進一步開放的機遇,“走出去”的意識不斷增強,開拓國際市場的態勢很好。

  兩年前國家出臺了中小企業國際市場開拓資金的有關政策,企業的出國參展、考察能獲得政府補貼,出國拓展市場的民營企業數量大幅增加。

  但是由于企業“走出去”起步較晚,還存在一些問題,主要表現在信息不靈,人才缺乏,對國家有關政策利用不夠。準備“走出去”的企業,務必注意以下問題:一是要充分了解國外市場的需求狀況,做到適銷對路,不要盲目出口;二是了解當地的進口政策、市場環境、結匯方式等,控制風險、謹防詐騙;三是要隨時把握國際市場同類產品的價格,對可能影響產品價格的因素保持警惕。

  與此同時,不少具有外貿豐富經驗的公司提醒大家,無論是赴外參展,還是在國內與外商做生意,一些小事情也不能掉以輕心。

  度量單位不對,拿不到“洋訂單”。

  “我們有些供應商,認證書不斷增加,但獲得跨國企業的訂單卻不見增多。”美國通用電氣風能公司中國區首席代表唐炯指出,國內制造企業難得進入跨國采購視野,關鍵是自己的認證書不對外商的路子。

  他講述了這樣一件事:通用每年要在中國采購一些電纜,當把有關技術參數交給國內的供應商,有些企業根本看不懂。比如,在度量單位上,我們要求的是英制單位,而國內多數企業都是公制單位。盡管這類企業有ISO管理體系認證,卻沒有外商認可的產品質量檢測認證,所以拿不到跨國采購的入場券。

  目前,武漢電纜集團已躋身于通用電氣風能公司的第8家國內供貨單位,供貨金額達60多萬美元。唐炯說,該集團的產品其實很簡單,關鍵是它們具備美國和歐洲的認證標準。

  現在國內不少企業在產品說明書、項目推介書上,都是中英文對照,做到了與國際接軌。但是在進入跨國采購的大門時,偏偏是這些認證標準和度量單位不對“洋路”。

  交貨“遲到”被刷掉。

  “國內制造企業要長期成為跨國采購的供應商,在交貨期上不能有一點馬虎。”西門子采購和物流服務部的負責人王先生說,跨國企業全球采購,要求不管在多遠,就像和在家門口采購一樣方便、劃算。這就要求供應商嚴格按照跨國企業要求的日期交貨。

  西門子就要求供貨商要百分之百地準時、安全送達。可是,西門子在此前考察的我國眾多企業中,就有不少企業因為這樣和那樣的原因,偶爾幾次未準時交貨而被排除在供應商之外。

作者:Admin


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